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合肥整合营销推广加速产业市场化

浏览: 作者: 来源: 时间:2017-03-04 分类:行业动态
市场营销的主要目标越来越集中于开发与相关组织或个体之间,密切的,持久的关系上,这里所说的组织或个体指那些直接或间接对组织的营销活动能否获得成功产生影响的组......

市场营销的主要目标越来越集中于开发与相关组织或个体之间,密切的,持久的关系上,这里所说的组织或个体指那些直接或间接对组织的营销活动能否获得成功产生影响的组织和个体,关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以赢得和维持业务。

在关系营销中,主要包括四个关键利益相关者:顾客,员工,营销合作伙伴(渠道,供应商,分销商,经销商和代理商),财务团体(股东,投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求,使各个利益相关者可以各取所需,并制定出可以平衡关键利益相关者的政策和战略,为了与这些利益相关者形成密切的关系,有必要了解他们的能力,资源,需要,目标和欲望。 

关系营销的最终结果就是,建立起独特的公司资产——营销网络,一般而言,营销网络包括企业以及为其提供支持的利益相关者——顾客,雇员,供应商,分销商,经销商,代理商,和大学研究人员等,企业已经跟这些利益相关者建立起互利互惠的关系。在营销网络中,其运行规律非常简单,即与关键的利益相关者建立起高效的关系网,利润会随之而来,遵循这一规律,更多企业渴望拥有品牌资产,而不是有形资产,同时越来越多的企业开始把一些业务外包给那些可以更高效,更廉价的从事外包业务的企业,而自己则仅仅从事核心业务。

目前越来越多的企业针对不同顾客提供不同产品,服务和信息,当然这主要是通过对每个顾客过去的交易数据,人口统计信息,消费心理信息及其对媒体和分销活动的偏好进行分析来实现的,通过关注盈利性最高的顾客,产品和渠道,这类企业希望能够实现可获利的成长,并希望通过提升顾客忠诚来实现较高的顾客份额,而且这类企业也会估计顾客终生价值的大小,并设计出合适的产品服务和价格,从而在顾客生命周期内获得相应的利润。

顾客中心论:立足于顾客细分,而不是产品细分,对1000万个顾客进行细分,并赋予不同的顾客群体和不同的细分名称,现在可以对顾客细分群体的盈利性进行测量,并进行有效的管理,过程中发现“财务储存者”和“财富积累者”,这些更小的顾客群体,被称为“雪鸟”的群体每年冬天会居住一段时间,可针对性建立机构,

关系营销的另一个目标就是十分重视挽留顾客,吸引一位新顾客的成本可能是挽留一位老顾客的5倍,通过向现有顾客提供种类繁多的产品,企业可以进一步提高顾客份额,此外,出于这一目标,许多企业还对员工进行培训,以便进一步提升其交叉销售和升级销售的能力,市场营销不仅需要技巧性地进行客户关系管理,而且需要进行伙伴关系管理,实际上,所有企业都在强化供应商和分销商之间的关系,在向最终顾客交付价值的过程中,并不是简单的把这些中间商看作顾客,而是把他们看作自己的合作伙伴,使其中的每个参与者都受益良多。 

合肥整合营销推广

营销者的任务就是设计营销活动和全面合肥整合营销推广计划,以便消费者创造,传播和交付价值,就像整体总是大于部分之和。

合肥整合营销推广一般包括两大主题,一 许多不同的营销活动都能传播和交付价值,二:在有效协调的情况下,实现各项营销活动的综合效果最大化;也就是说营销者在设计和执行任何一项营销活动时都须全盘考虑,如当医疗器械被购买时,顾客希望能够有良好的安装,维护和培训服务。

必须对公司所有传播活动进行整合,应用合肥整合营销推广传播战略,就意味着所选择的各种传播方式都需要相互强化,相互补充,营销者可以有选择的使用电视,电脑,广播,广告,公关,营销事件,根据产品,将群体覆盖完整,但每一种传播方式都是既可以发挥自己的优势,又可以对其他传播效果进行提升,而且对于每一种传播方式,必须要在每个顾客接触点上都传播一致的品牌信息。

企业还必须制定整合渠道策略,具体而言,就是要评估每个渠道的选择对产品销售和品牌资产的直接影响,评估这一渠道选择通过与其他渠道的交互作用会产生什么样的间接影响。而且营销者还必须对较多的渠道选择(导致渠道成员冲突、缺乏支持)和偏少的渠道选择,(可能导致忽略市场机会)进行权衡。

此外,网络营销活动在塑造品牌和产品与服务的销售过程中,也开始发挥越来越大的作用,如花费30万再没有做额外的营销费的情况下,让旅游爱好者可以方便的比较地点,距离,食宿,娱乐等相关信息,吸引注册,进入经济链条。


责编:拉拉


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